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付出未必會(huì)有回報(bào)，但是不付出必定不能豐收
——鞏義三誼重工機(jī)械制造廠建廠30周年感言
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我不是鄧小平，所以我不能在中國(guó)的南海邊畫下一個(gè)圈然后奇跡般的建起一個(gè)城。但是我的心里卻裝著一個(gè)夢(mèng)想，這個(gè)夢(mèng)想能夠孕育出廣闊的天地！
我是農(nóng)民出身，像我這個(gè)年紀(jì)的人都經(jīng)歷過(guò)艱苦的農(nóng)村生活，從兒時(shí)起就起早貪黑在土地上勞作。看著社會(huì)一天天發(fā)展，田間地頭的牛馬少了，辛勤勞作時(shí)手中緊握的鋤頭鐮刀很少使用了，慢慢的也不會(huì)在去曬谷場(chǎng)曬谷子碾米，取代他們的是一臺(tái)臺(tái)只需要喝足汽油或者是通上電就能無(wú)休無(wú)止運(yùn)作下去的機(jī)器；那時(shí)我被機(jī)械的力量深深震撼。我想——我要駕馭它，我想通過(guò)自己的雙手制造它。
兒時(shí)的夢(mèng)想我一直沒(méi)有忘記，長(zhǎng)大后我跟隨一位老師傅學(xué)習(xí)機(jī)械維修，師傅看我勤奮也毫無(wú)保留地傳授我知識(shí)。
決定辦廠是一個(gè)冒險(xiǎn)的決定，家人反對(duì)，朋友也勸我好好考慮，因?yàn)槲业募彝ゲ⒉桓辉Ｒ髮?shí)，一旦失敗就在吳翻身之日。但是男人天生愛(ài)冒險(xiǎn)，懷揣著年少時(shí)的夢(mèng)想，帶著多年的存款和東拼西湊借來(lái)的錢，在一個(gè)租來(lái)的小倉(cāng)庫(kù)里，工廠辦起來(lái)了。剛開(kāi)始的時(shí)候，我既是老板、又是工人，也是業(yè)務(wù)員。百天在外面奔波三餐并攏成一餐，晚上回到廠子下車間組裝機(jī)器；一晃眼半年過(guò)去了，廠里一張訂單都沒(méi)有簽下，較壞的時(shí)候廠里資金周轉(zhuǎn)不開(kāi)，沒(méi)有錢給工人發(fā)工資，每天到廠里看見(jiàn)工人我都覺(jué)得羞愧難當(dāng)。我不由得開(kāi)始懷疑自己，也許到該放手的時(shí)候了。這是一個(gè)好消息拯救了我，有位深圳的朋友給我介紹了個(gè)客戶，他想買個(gè)金屬壓塊機(jī)，而且如果能確立合作關(guān)系的話，他每年都會(huì)從廠里購(gòu)進(jìn)機(jī)器，聽(tīng)到這個(gè)天大的喜訊，我瀕臨破滅的夢(mèng)想又重新燃起。帶上機(jī)器的資料，我孤身一人去了深圳。那位客戶看了我們的資料，并沒(méi)有表現(xiàn)出很大的興趣，他保守地對(duì)我說(shuō)“覺(jué)得合適的話會(huì)和我再聯(lián)系”，留下廠子的電話，我回到河南。等待是一個(gè)煎熬的過(guò)程，從一開(kāi)始的信心滿滿地等客戶的電話，到產(chǎn)生也許在別廠家機(jī)器比我的質(zhì)量更好價(jià)格更優(yōu)惠也許那位客戶不會(huì)給我打電話了的想法，不過(guò)短短半個(gè)月的時(shí)間，對(duì)我卻是度日如年的考驗(yàn)，因?yàn)檫@不僅僅是一個(gè)單子一筆收入，更是重燃我兒時(shí)夢(mèng)想希望的星星之火。
半個(gè)月后一天中午，我和工人一起在車間吃飯，門衛(wèi)老李說(shuō)有人找我，我出去一看，竟然是深圳的那位客戶，他親自到河南考察。按捺不住內(nèi)心的激動(dòng)，我?guī)е麉⒂^廠房，觀看機(jī)器的生產(chǎn)。這筆單終于還是簽下來(lái)了，當(dāng)時(shí)，這位客戶告問(wèn)我：當(dāng)時(shí)我過(guò)來(lái)考察，規(guī)模比你大，實(shí)力比你強(qiáng)的廠家多得是，較后我還是決定跟你合作，知道為什么嗎？我不好意思的撓撓后腦勺；他接著說(shuō)：在你身上我看到了真誠(chéng)和拼勁，希望你能一直擁有這些品質(zhì)。
“真誠(chéng)”、“拼勁”這句話我一直牢牢記在心里，不是把他當(dāng)成一個(gè)詞語(yǔ)，而是把他落實(shí)到行動(dòng)上！每次去跟客戶見(jiàn)面，我都要先做功課，打探清楚客戶是做什么的，如果要購(gòu)買我們的設(shè)備，什么型號(hào)的較適合他等等；在和客戶的接觸中我了解到，有的廠家只管賣機(jī)器做業(yè)績(jī)，賣出去以后機(jī)器壞了有毛病了卻不管不顧這種做法讓客戶非常反感，所以當(dāng)有客戶說(shuō)從我們廠子購(gòu)進(jìn)的設(shè)備出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，不管是顆螺絲松了，還是什么地方運(yùn)轉(zhuǎn)有問(wèn)題，我都是馬上放下手里的事帶上技術(shù)骨干趕快趕到客戶那里。那時(shí)我還不清楚售后服務(wù)是怎么一回事，但是農(nóng)村孩子樸質(zhì)的心里想的是——不讓買了機(jī)器的人花冤枉錢！慢慢的廠里的生意好了起來(lái)，而且大部分都是回頭客或者是來(lái)客戶介紹過(guò)來(lái)的。
回憶過(guò)去的風(fēng)風(fēng)雨雨，讓我對(duì)現(xiàn)在所擁有的一切更加珍惜�，F(xiàn)在“三誼”已經(jīng)有了自己的家，我們買地建廠、更新機(jī)床、聘請(qǐng)懂技術(shù)有經(jīng)驗(yàn)的老師傅、培養(yǎng)年輕人做廠里的技術(shù)骨干，這都是為了讓“三誼”走的更遠(yuǎn)更好。希望我們所有“三誼”人緊緊地團(tuán)結(jié)在一起，用心做好每一件事，讓更多的人認(rèn)識(shí)“三誼”，了解“三誼”，讓“三誼”有我們而精彩，我們因“三誼”而驕傲！
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鞏義市三誼重工機(jī)械制造廠
電話：0371-69539111 69539222
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